Modèle de étoile

Chaque modèle d`entreprise exige des processus différents. Les processus Lean et hautement automatisés devraient être inhérents à un modèle économique à faible coût. Des processus rigoureux de contrôle de la qualité peuvent être requis si votre modèle d`entreprise implique la vente de machines de grande valeur. * Certains textes ont été adaptés à partir de la génération de modèles d`affaires et du modèle Star. Transformez les objectifs de l`équipe de la discussion en action en appliquant le modèle STAR en quatre étapes. Différents modèles d`entreprise exigent différents systèmes de récompense. Si votre modèle d`affaires dépend fortement de la satisfaction du client, alors votre système de récompense devrait refléter cet engagement. Si votre modèle nécessite une force de vente directe pour acquérir de nouveaux clients, votre système de récompense devrait être très orienté sur les performances. Le modèle Star se compose de cinq domaines qui doivent être connectés et alignés pour façonner avec succès les décisions et les comportements de votre organisation: stratégie, structure, processus, récompenses et personnes. Le modèle d`affaires est placé au milieu de l`étoile comme un «centre de gravité» tenant les cinq zones ensemble. Les décisions concernant le modèle d`entreprise influent sur la mise en œuvre de ces cinq domaines. Les caractéristiques du modèle d`entreprise déterminent la structure organisationnelle optimale pour son exécution.

Demandez-vous: «quel type de capital humain le modèle exigera-t-il? Quelles activités ces personnes devront-elles accomplir? Comment la structure devrait-elle être formée pour répondre à ces besoins? Dans le processus de développement du client, Steve Blank définit une startup comme «une organisation temporaire conçue pour rechercher un modèle d`entreprise reproductible et évolutif». Dans la phase de recherche, l`organisation est intentionnellement légère et vaguement organisée pour rester flexible pendant qu`elle recherche le modèle d`affaires approprié. Cela permet une prise de décision plus rapide en réponse aux retours sur le marché. Steve définit en outre une entreprise comme «une organisation permanente conçue pour «exécuter» un modèle d`affaires reproductible et évolutif. Vous ne commencez pas à concevoir l`organisation formelle jusqu`à la phase d`exécution, une fois que vous avez identifié un modèle d`entreprise reproductible et évolutif. Ce n`est qu`alors qu`il est approprié de concevoir une organisation formelle dans le but d`intensifier l`acquisition des clients, d`augmenter les revenus et d`accroître l`efficacité. Les organisations luttent pour savoir comment exécuter avec succès leurs modèles d`affaires et leurs propositions de valeur. Ils ne savent souvent pas quoi faire après avoir réussi à concevoir, tester et valider leurs modèles d`affaires et leurs propositions de valeur. Stratégie pilote le modèle d`affaires.

Si vous voulez croître de 20% dans de nouveaux segments de marché, alors il devrait être reflété dans votre modèle d`affaires en termes de nouveaux segments de client, canaux, ou activités clés.